藝術家為尋找合作的夥伴，首先看重畫廊的誠信，而收藏家透過畫廊認識藝術，瞭解藝術欣賞的趣味，進而找到喜愛的藝術家，最終收藏藝術品，這一連串的過程也是因為認同與信任畫廊的表現，因此畫廊如何扮演好自身的角色，並取得各方的信任，則是畫廊能經營長久的重要原則。 收藏大眾針對作品的購買為何會想透過畫廊呢？其實畫廊的作品買賣，不單是簡單的商業行為，更是透過自身的畫廊品牌認同度，來為藝術家保證與加值，畫廊是藝術市場的守門員，除了作品真偽的鑒定外，畫廊還要對於藝術家的未來性進行研究，這些美學與市場的研究屬於畫廊的基本功，基本功越扎實的畫廊也能夠經營越久，至於為何只代理優質藝術家，無非是因為畫廊要對收藏大眾負責；除了只推薦認同的藝術家與作品給藏家，也要說服藝術圈的各方人士，讓藝術圈認同畫廊的眼光與品味，針對展覽之藝術家與作品要經過精心挑選，才不會讓人以為畫廊的展覽僅是利益導向的商業行為。 藝術品有別於一般商品，其並非是剛性需求，而畫廊作為藝術市場中的核心角色，並且扮演著藝術家與收藏家的中介角色，有其重要性，大部分的畫廊經營者都是以理想與商業參半的方式來運營，但倘若畫廊經營者不珍惜收藏家，以話術或套路來掏空藏家的口袋，久而久之藏家感到被蒙受拐，發現所收的不是珍稀又傑出的藏品，而是畫廊銷售不出的庫存次級品，則信任感蕩然無存，不僅不再願意支持藝術家，甚至感到自己有被割韭菜般的感受，認為被市場機制給消費了，這樣的行為無疑是把市場做小，因此唯有善意又真誠的推薦作品，並且站在客戶端的角度思考，才是畫廊長久經營並維繫好客戶關係的不二法則。